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    我们如何低成本开展品牌运营?

    来源: 亨享营发布时间:2018-08-02 07:15:22

    所以我们在开展品牌运营工作的时候,确定“谁来说”的时候,可以结合我们自己的资源:如果创始人有故事,可以让创始人说;如果有意见领袖资源可以利用,那肯定不能错过KOL;当然,我们也可以让用户说……这些都是我们可以选择的角色和方向。那选择好角色以后,我们就要构建框架。这里给一个表格,可以参考:

    就是一个解说员的角色,有情绪、有目标、有担当。

     

    Part1:说什么——提炼品牌的卖点

     

     

     

    品牌推广,品牌设计,品牌全网营销

    亨享营营销为您提供:

     

     

    我们与竞品的不同

     

    活动打法:下面这类海报,应该大家见得很多,但不得不说在课程营销活动上,网易值得学习。这种活动快速裂变和传播的能力特别强,对于品牌运营来说,成本也低。

     

     

    品牌初建

    主要的打法无非是情感、热点事件、公益、活动等等。确定打法的时候,首先确定总体目标,其次策划总体思路,最后选择打法。这里举几个例子说明品牌打法的特点:

    所谓“卖点”,其实是商品或者产品与众不同的特色、特点。通常情况下,不论它从何而来,只要能化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。卖点的提炼,我们可以从多维度入手,首先来看看几个行业标杆是如何提炼的:

    行业口碑

    遇到了一些困难,但是不害怕,会保持初心,持续下去。

    品牌炒作

     

     

     

    构建方向

    微信开发,微信运营,微信推广

     

    反向营销

     

    品牌口碑

    Part2:谁来说——找到面向顾客的角色

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    品牌不是产品,产品只是品牌的基础而已。

    做运营,不免会接触市场、商务、品牌的工作,所以,在聊这个问题之前,我一定要先说几个关于品牌的常见误区:

    品牌不单是logo,logo只是品牌的一部分。

     

    :百雀羚天然绿植大巴。“对坚守天然理念的百雀羚而言,天然与季节无关,也可以与所处的地方无关。天然,不仅仅只关乎护肤,更是渗透到肌肤之下的内心深处。洞察到都市里的种种不天然,百雀羚在这早春三月发起一场草本营销革命,以向天然致敬的名义守护天然。”守护天然,这四个字,显然俘获了人心。

    阶段划分

     

     

    Part3:怎么说——选择适合自己的打法

     

    误区4:

    行业借势

     

    产品的特点

    品牌也不单是营销。

     

    那什么是品牌?

    误区2

    从这些经典案例来看,大家分别从食材、理念、地域、数据、专家等维度来提炼:展示食材的珍贵、输送一个理念、明确地域优势、用专家背书或者让数据说话,放大其中某一点,以求品牌与其他产品不同,吸引客户购买产品。写到这里,我举个例子,帮助大家对提炼品牌卖点进行强化。假如我们想要做一家餐厅,可能会采取线上线下联合运营的话,我们完全可以参照这种方式去提炼。我这里以一家泰国餐厅的卖点提炼为例,分别从食材、地域、理念、专家、数字上怎么做提炼,最终选择更适合自己的一个点,单点突破。

     

    我们在行业的愿景

    在清楚的了解了品牌的概念及误区以后,我们如何低成本的切入品牌运营呢?可以分为三步走:一是解决说什么,找到品牌卖点;二是确定谁来说,找到面向客户的沟通角色;三是思考怎么说,找到适合我们自己的打法。下面我们具体来说说这三步工作如何开展。

     

     

    品牌借势

     

    误区1:

    已经和大家成为了朋友,获得了大家的认同,对认同表示感谢。

    根据运营过程中的用户画像,我们可能明确顾客是什么年龄、什么职业、什么爱好等等,那我们可能就要考虑我们拟定什么样的角色去面向顾客(脑海里突然浮现了脑白金的老爷爷、老奶奶)。一般情况下,有些品牌是创始人说(想起了董明珠)、有些品牌是团队核心成员一起说、有些品牌是意见领袖说(比如王石推荐褚橙)、有些品牌是用户说(尤其是P2P类的品牌,这里只谈品牌,不谈其他)。

     

    品牌传播的理念

    热点事件打法:

    口碑推广,品牌营销指导顾问

    软文撰写,软文发布,新闻发布

    快看呐!这是我的军装照!可能很多人没想到人民日报玩起热点事件来如此666,反正当时我身边80%的人都发了自己的军装照,这一波营销应该让很多人记住了自媒体领域的人民日报!

     

    消费者口碑

    现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义,品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。换句话说,品牌是市场营销发展到一定阶段的产物,是产品但核心竞争力却不只是产品,品牌已经和消费者建立了某种情感的联系。广告教皇,大卫·奥格威说过,品牌是一种错综复杂的象征,他是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉和广告等无形总和,品牌同时也因为消费者对其使用者的印象,以及自身的经验而有所界定。

    蚂蚁金服情感打法:“虽然刚工作,但我不想合租。租个属于自己的空间,小小的也很好”。文案有没有激发你的情感共鸣?

    公益打法

    品牌也不单是CIS(企业形象识别系统),CIS只是品牌创建的一种工具,它的目的是保持企业形象在各个方面高度一致性。

    内容框架

    误区3:

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